浅谈制度
　　查了一下字典，制度的一般含义是：要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。人类社会的历史也是制度不断发展、变化并逐步完善的历史。中国共产党因为有了“三纪律、八项注意”铁的纪律，才有了中国革命的最终胜利、国家有了法律法规，才有效的遏止和减少了违法犯罪、简单的“红、绿灯”解决了全世界的道路交通问题……大到国家法律法规，小到平民百姓的家法家规，无处不渗透着制度的影子。
这次的黄埔培训课讲的是制度和制度的执行力，并且强调真正的制度执行力只有简单才能执行，这一点我是非常认同，制度复杂会让人无所适从。海尔集团的管理制度清晰、明确、简单，举简单的例子：业绩在前１０％的人员奖励，后１０％的人员罚、有缺陷的产品就是废品，责任到人，一对一负责。
    针对我们科技公司，我觉得有如下几方面的管理制度：
１、销售人员的培训制度。作为公司服务质量的象征，销售人员的素质与技术能力也是公司实力的象征，对销售人员应坚持“系统培训，终身学习”的培养机制，对产品知识、技术支持能力、销售技能进行全方位的、不间断的学习，以提升销售人员销售专业度。如每天进行３０分钟的理论、实操学习，并进行阶段考核，成绩优则奖，差则罚。
２、销售人员的业绩考核制度与薪酬制度。主要是可量化指标的考核，也就是以销售人员的实际销售额（或量）来衡量业绩，业绩考核制度是薪酬的基础，我们现行的薪酬制度是底薪＋提成制，行内基本都是这种方法，是否有更合理的制度，目前尚在考查中
３、激励制度的制定。大家都知道，企业的成功仅依靠产品的品牌是远远不够的，销售团队的凝聚力与忠诚度，才真正主宰着公司的业绩。如何制定出更合理化、更人性化、更能更好地激励员工的政策，才是让我们在市场竞争中立于不败之地的法宝。有制度必有执行！言必行，行必果！否则，一切皆儿戏矣！                                                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                                     昌恩黄埔军校--卓越战队　李莉